Top.Mail.Ru
  • USD Бирж 1.08 +10.06
  • EUR Бирж 12.78 +87.51
  • CNY Бирж 28.53 +-15.78
  • АЛРОСА ао 76.19 +-0.81
  • СевСт-ао 1789 +-6.8
  • ГАЗПРОМ ао 157.37 -0.15
  • ГМКНорНик 14908 +-60
  • ЛУКОЙЛ 7377 -27
  • НЛМК ао 217.1 +-0.8
  • Роснефть 557.35 -0.75
  • Сбербанк 294.39 +-1.05
  • Сургнфгз 28.58 -0.01
  • Татнфт 3ао 700.5 +-0.5
  • USD ЦБ 92.78 92.61
  • EUR ЦБ 100.37 100.22
Эксперт-2024 прием заявок завершен
Лента новостей

Стратегически важная история

Бизнес и власть
Марина Богомягкова №11–12 (765)
Стратегически важная история
Банк «Санкт-Петербург» уже несколько лет реализует программы, направленные на поддержку участников внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Вице-президент Банка «Санкт-Петербург» Вячеслав Ермолин объяснил журналу «Эксперт С-З» особенности проведения финансовых операций при реализации экспортно-импортных проектов.

— Качественное проведение финансовых операций — одно из основных условий при осуществлении внешнеэкономической деятельности. На какие основные аспекты подобных операций вы, как финансист, рекомендуете предпринимателям обращать внимание?

— Основное, — инфраструктура, выстроенная в банке: профессиональные сотрудники, наличие хорошей IT-платформы. В частности, в нашем банке мы два года назад специально определили сотрудников, которые занимаются консультациями по внешнеэкономическим проектам. Продукт достаточно сложный для клиентов, поэтому на первоначальном этапе, когда их контракт ставится на учет в Банк, им нужна профессиональная консультация, живое общение очень важно. Второе правило — после того, как ты вступаешь в отношения с банком, тебе нужен простой онлайн-продукт, сопровождение которого ты можешь делать без участия людей, но, если возникают вопросы, можешь обращаться к менеджерам. Значит, нужны специалисты, которые в этом направлении работают, и хорошая IT-платформа, которая помогает операционно управлять этим процессом.

— Какие программы по поддержке участников ВЭД реализуются в банке «Санкт-Петербург»?

— Мы предоставляем всю линейку продуктов, которая необходима для осуществления ВЭД. Из базовых опций — постановка контракта на учет в Банк, конверсионные операции, документальные операции в рамках внешнеэкономической деятельности, инструменты хеджирования, производные финансовые инструменты, а также инструменты привлечения импортного финансирования с использованием экспортных агентств и так далее. Вся эта линейка у нас в банке есть, и мы активно ею пользуемся. Я считаю, что мы занимаем на этом рынке достаточно серьезные позиции. Если посмотреть по активам, мы входим в ТОП-20 российских банков. Если посмотреть по количеству активных клиентов с точки зрения ВЭД, мы входим в ТОП-7 российских банков, и это очень серьезное достижение для нас как для регионального банка. Наша задача — увеличивать для клиентов объем услуг, которые мы им можем предоставлять.

— В чем могут заключаться конкурентные преимущества финансовых институтов, работающих над финансированием ВЭД?

— Слаженная команда, быстрота принятия решения и квалификация сотрудников. Специально выделенные сотрудники, на мой взгляд, сейчас становятся одним из основных условий качественной работы по сопровождению проектов ВЭД. Многие крупные банки, наоборот, каждый год занимаются централизацией этих функций. У ряда банков, которые занимают лидирующие позиции, централизация функций ВЭД происходит удаленно, сложно определить конкретного менеджера. Многие полагают, что с использованием IT-платформ клиенту и так удобно. Мы четыре года назад предприняли попытку централизации ВЭД, но увидели, что рынком это не востребовано. Поэтому переформатировали формат общения с клиентами, как я и говорил выше, определили менеджеров, работающих по поддержке проектов ВЭД. И по отклику рынка видим, что эта идея клиентам понравилась: идет постоянный рост клиентской базы, рост объема экспортно-импортных операций, совершенных с финансовым участием нашего банка.

Кроме того, мы пошли еще дальше. Клиенту хочется, чтобы его бизнес понимали. Мы в этом году создали отраслевые департаменты, и в каждом из них у нас выделены менеджеры ВЭД. Если ты работаешь в этом сегменте, то понимаешь основные моменты. Здесь формируются определенные специализации, и это дает еще дополнительные преимущества для наших клиентов.

— В целом как вы оцениваете ситуацию с финансированием экспортно-импортных операций в России?

— Конечно, достаточно сильной на текущий момент с точки зрения финансирования является санкционная история. Есть некоторое ограничение иностранного капитала, который входит в Россию. Наш банк не входит ни в какие санкционные списки, у нас есть все инструменты, которые мы можем использовать для финансирования экспортно-импортной деятельности наших клиентов. Мы очень активно взаимодействуем с «Российским экспортным центром». У нас есть компании, которые являются экспортерами. Причем экспортерами не сырьевого рынка, а продукции с высокой добавочной стоимостью. Они подпадают под те критерии, которое правительство определило приоритетными. За счет этого мы получаем субсидирование. Соответственно, клиенты получают более выгодную ставку.

Объем внешнеторговых операций растет с каждым годом. По предприятиям, которые занимаются экспортом, мы видим, что у них увеличивается объем продаж.

Наших клиентов, с учетом санкций, можно разделить на несколько групп. Первые — крупные предприятия, которые ведут ВЭД, и реально попали под санкции: они сейчас совместно с правительством ищут варианты того, как решать свои проблемы. Вторые — российские компании, преимущественно осуществляющие деятельность на территории России. Для таких компаний правительство организовало специализированные банки, и, в принципе, они осуществляют свою деятельность беспрепятственно. Третьи — компании, которые максимально выиграли от того, что сейчас происходит, те, кто ориентированы на экспорт, потому что их продукция, в основном, рублевая, и себестоимость оказалась примерно на том же уровне. Выручка — валютная, соответственно, сильно увеличилась. Они имеют возможность зарабатывать дополнительные деньги, сокращать свои кредитные обязательства, повышать финансовую устойчивость. Четвертые — предприятия, которые в России, не попали под санкции. Внешнеэкономической деятельности у них практически нет. Для них практически ничего не изменилось, но, поскольку покупательская способность населения снижается, некий тренд на снижение объемов бизнеса наблюдается.

В целом объем внешнеторговых операций растет с каждым годом. По предприятиям, которые занимаются экспортом, мы видим, что у них увеличивается объем продаж.

— С какими основными рисками сталкивается финансовый рынок России? Как, по вашему мнению, их можно было бы минимизировать?

— На мой взгляд, это волатильность от, опять же, санкционных историй. Конечно, от этого можно защититься, к примеру, хеджированием, заключив опционное соглашение, либо форвардную сделку. Когда мы общаемся с клиентом, мы видим либо тех, кто собирается зарабатывать на своем бизнесе, либо тех, кто считает себя умелыми спекулянтами. Спекулирование — точно не та вещь, которой должно заниматься предприятие, которое занимается выпуском продукции. Эти риски нужно хеджировать, потому что ты можешь как заработать, так и очень много потерять. Твоя бизнес-модель должна быть сосредоточена на том, что ты выпускаешь определенную продукцию. У нее есть определенная себестоимость и выручка. И долг, если он присутствует. Если на эти показатели сильно влияет курс, то ты должен его хеджировать для того, чтобы зарабатывать на основной деятельности.

— Какие в портфеле банка есть интересные примеры не сырьевого экспорта?

— У нас есть крупные предприятия, которые занимаются машиностроением, и, с учетом того, что сейчас курс доллара вырос, их продукция стала более востребована на внешних рынках, и они для себя это используют. С учетом того, что «Российский экспортный центр» предоставляет субсидирование, мы можем дать более дешевые ставки. У нас есть очень хороший клиент, он занимается производством кожи, и практически 90% его продукции идет на экспорт. Плюс, есть легкая промышленность, плюс предприятия, которые занимаются производством продукции сельского назначения, которое идет на экспорт. Достаточно широкий спектр.

— Какие мероприятия для укрепления своих позиций банк планирует предпринять?

— Для нас ВЭД — стратегически важная история. На следующий год это станет стратегическим направлением в корпоративном бизнесе. Каждый год мы выбираем для себя одно-два направления, которые фокусно развиваем. В этом году мы сделали специальное предложение для участников внешнеэкономической деятельности. На профильной конференции, которую мы осенью организовали совместно с журналом «Эксперт Северо-Запад», это предложение было презентовано, и мы увидели реальную заинтересованность со стороны бизнеса. Плюс в этом году мы внедрили различные пакеты поддержки корпоративного бизнеса, и у нас есть отдельный пакет для участников внешнеэкономической деятельности. Наша задача — создать единое подразделение, которое бы занималось комплексной поддержкой участников внешнеэкономической деятельности, продавая им не отдельные продукты, а полноценные стратегии.

Санкт-Петербург

Поддержите редакцию EXPERT Северо-Запад

Благодаря вам мы развиваем независимую деловую журналистику в России, готовим отраслевую аналитику и привлекаем к работе лучших экспертов.

Поддержать редакцию
Свежие материалы
Оптический кабель свяжет Арктику
Технологии, Вчера 16:27
Волоконно-оптическая линия связи прокладывается по дну арктических морей Северного Ледовитого океана между Мурманском и Владивостоком с точками выхода по трассе Северного морского пути.
Полуденная сводка: кризис на Украине, 25 марта
Политика, Вчера 12:00
Сводка ключевых экономических и политических событий, происходящих с 757 по 760 день российской военной спецоперации на Украине.