Как отметил куратор акселерационных программ для экспортеров, заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Игорь Гунич, подобные программы существуют и в других субъектах РФ, однако другие регионы работают с крупными игроками (например, со «Сколково»), что в итоге получается очень дорого для самого бизнеса, и поэтому Ленинградская область приняла решение самостоятельно разработать акселератор.
«Поддерживая предпринимателей мы решаем две задачи, — рассказал Игорь Гунич. — Во-первых, в течение пяти месяцев обеспечиваем компании выход на контракт либо на меморандум с конкретным партнером. Во-вторых, повышаем общий уровень компаний, чтобы их продукция соответствовала европейскому рынку. На текущий момент в программе принимает участие 8 предприятий».
Сама программа включает в себя несколько модулей: образовательный блок с участием немецких экспертов по ведению внешнеэкономической деятельности, подбор потенциальный контрагентов в Германии и сопровождение в бизнес-миссии. Стоит отметить, что, по словам Игоря Гунича, при отборе компаний-участников программы Центр поддержки экспорта ориентировался на статистику таможенных служб и мнения сервисных партнеров, которые выводят российские продукты на рынки ЕС. Таким образом был сформирован перечень отраслей, которые будут востребованы в Германии и ЕС: в частности, речь идет о лесопромышленном комплексе, пищевой и химической промышленности.
«Мы привлекаем тех сервисных партнеров, которые ищут нашим компаниям целевых клиентов, — подчеркнул Игорь Гунич. — И когда компания едет в Германию с бизнес-миссией, ее уже ждут потенциальные заказчики. Запланировано, что по итогам программы, которые будут подведены в апреле 2020 года, не менее 40% компаний-участников должны будут заключить экспортные контракты. Но уже сейчас мы прогнозируем, что этот показатель будет выше».
Комментируя запуск нового бизнес-акселератора, начальник отдела развития бизнеса с Восточной Европой компании Axanids Марина Евдокимова заявила о необходимости поддержки именно малого сегмента, поскольку «крупный бизнес всегда найдет себе дорогу и на государственном уровне, и на уровне концернов, а чтобы вывести его на экспорт малые и средние предприятия, нужна господдержка, особенно в российской ситуации».
«Ошибки, которые совершают небольшие российские предприятия, выходя на европейский рынок, достаточно типичны, — отмечает Марина Евдокимова. — Это недостаточное знание языка, незнание специфики выставочной деятельности. В Ленинградской области есть фирмы, продукция которых может заинтересовать немецких партнеров, но нет навыков построения долгосрочного сотрудничества. И Центр поддержки эскорта учитывает эти нюансы, уберегая предпринимателя от этих ошибок, чтобы вложения не оказались напрасными».
Говоря о санкционных факторах, представитель Axanids предложила отделять бизнес от политики, а также заверила, что со стороны Германии работа в этом направлении давно ведется.
«Политика и бизнес — это разные вещи, — уверена Марина Евдокимова. — В отличие от крупных компаний малый и средний бизнес не так сильно зависит от санкций. Более того, 6 лет был создан союз по лоббированию русского бизнеса на уровне Германии и Брюсселя — немецко-русский экономический союз. Не секрет, что из-за политических санкций экономика Германии несет серьезные потери и немцы это прекрасно понимают».
