Смысл объединяет
БИЗНЕС И ВЛАСТЬ / 14 ИЮНЯ 2021
«Келеанз Медикал» не первый год занимается интеграцией передового медицинского оборудования в практику. В 2021 году эта работа оформилась в отдельное направление — проект Med.Partners. О новом начинании мы поговорили с идеологом проекта Еленой Кириленко.
БЕСЕДА С ЕЛЕНОЙ КИРИЛЕНКО
ПРОЕКТ MED.PARTNERS — ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ПРЕМИИ «ЭКСПЕРТ ГОДА 2021» И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР НОМИНАЦИИ «ЗДРАВООХРАНЕНИЕ»
ПРОЕКТ MED.PARTNERS — ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ПРЕМИИ «ЭКСПЕРТ ГОДА 2021»
Накануне подведения итогов всероссийской премии «Эксперт года — 2021» коллектив компании «Келеанз Медикал», системный интегратор в сфере поставок высокотехнологичного медицинского оборудования, и ее руководитель Елена Кириленко анонсировали запуск нового проекта Med. Partners, который стал официальным партнером премии и генеральным партнером номинации «Здравоохранение».
Амбициозный проект Med. Partners выходит за рамки региона, становясь федеральной инициативой. Компания не первый год занимается анализом и интеграцией передового оборудования, а также внедрением решений в практическую деятельность. Проекты поступают из России и из-за рубежа. В 2021 году принято решение выделить эту работу в отдельное направление и начать оцифровку бизнес-процессов. О новом начинании «Эксперт Северо-Запад» поговорил с идеологом проекта Еленой Кириленко, обсудив реалии, страхи и мечты.
— Med.Partners — инновационный интегратор для высокотехнологичных разработчиков, создающих передовые продукты и решения в сфере здравоохранения. Как возникла идея проекта?
— Идея родилась во время пандемии, когда особенно остро встал вопрос оказания эффективной медицинской помощи пациентам, вынужденно оказавшимся дома. Высветились проблемы системы здравоохранения: от функционирования телемедицины, невозможности получить помощь в стационаре до острой нехватки профильных специалистов и применяемых в клинической практике простых и эффективных инноваций.
Само понятие «медицинская помощь» крайне разноплановое, и конечный диагноз, а также сбалансированная схема лечения зависят от многих факторов: от точности лабораторных исследований, качества диагностического оборудования, инновационных разработок, ускоряющих процесс исследования, квалификации специалиста. Возникла яркая потребность в инновационных продуктах для всех фронтов: пациентов, которые находятся дома, клиник, научно-исследовательских институтов, врачебного сообщества.
«Келеанз Медикал» является официальным дилером ведущих российских и зарубежных брендов медицинской техники в РФ и осуществляет прямые поставки с заводов-производителей. Мы все время работаем с расширением базы поставщиков и видим эту дискоммуникацию «в полях». Российские или зарубежные компании, представляя продукт с прекрасной маркетинговой поддержкой, великолепно презентуют. Я приезжаю к специалистам-врачам в медицинское учреждение — они говорят: неудобно, неэффективно, и объясняют почему. Обратная ситуация, когда, например, разработчики инновационных технологий, реализовавшие комплексные большие проекты за пределами системы здравоохранения, предлагают свои ресурсы для решения медицинских задач. Они говорят: вы знаете, для здравоохранения сделали бы с удовольствием, но мы не знаем внутренней специфики, что необходимо медикам, что будет экономически целесообразно и удобно. Здесь важно создавать совместное техническое задание на разработку. Когда вкладываются инвестиции и планируется дальнейшее производство, нужно обязательно думать и о рынке, который может быть потенциально охвачен.
Елена Кириленко. Фото: «Келеанз Медикал»
Так возникла идея о создании электронной площадки нового типа, в рамках которой смогут взаимодействовать разработчики инновационных продуктов, конечные пользователи, представители государственного сектора и инвестиционного рынка. Более 20 лет работы в медицинской отрасли позволили экспертной группе «Келеанз Медикал» привнести весь накопленный опыт в реализацию проекта Med.Partners. Компетенции в области медицины, здравоохранения, фармацевтики — от специфики рынка и тенденций развития до механизма и источников инвестиций — позволили спроектировать полный цикл оценки и внедрения инноваций. Специалисты осуществляют первичную экспертизу проектов, понимая, какие ресурсы нужны, чтобы сделать из теории практику, а из идеи — бизнес-процесс. Уже на первом этапе вхождения заявки в проект оценивается уровень значимости открытия или предлагаемого решения. Наработанные годами связи обеспечивают максимально релевантный старт в сфере коммерциализации и запуска наукоемких проектов.
“
Когда вкладываются инвестиции и планируется дальнейшее производство, нужно обязательно думать и о рынке, который может быть потенциально охвачен.
Сервис спроектирован как профессиональная автоматизированная междисциплинарная площадка для поиска, поддержки и интеграции разработок в медицинскую сферу на федеральном уровне. Работа Med. Partners ориентирована на четкое формирование пула инновационных продуктов, востребованных рынком и выгодных для инвестиций. Для тестирования и интеграции пилота используются собственные площадки и инфраструктура. В нужный момент времени экспертная группа проекта подключает необходимые ресурсы в России и на зарубежных рынках для роста и развития бизнеса, включая поиск стратегических инвесторов и формирование каналов сбыта.
Если резюмировать суть проекта — мы помогаем высокотехнологичным компаниям эффективно интегрировать свои продукты и решения в рыночные реалии сферы здравоохранения. Теперь начата проектная работа по созданию открытой онлайн-площадки, доступной всем игрокам рынка.
— Часто ли процесс создания инноваций превращается в самозанятость проектного офиса вместо создания реального продукта, который востребован рынком и необходим во врачебной практике?
— Каждый раз, начиная общаться с медицинскими учреждениями и теми, кто потенциально разрабатывает передовые технологии, которые могли бы быть с успехом применены в системе здравоохранения, мы видим опять же отсутствие коммуникации. Разработчики не получают медицинской задачи от конечного потребителя, и обратная связь не выстраивается. Некоторые разработки делаются просто для того, чтобы отчитаться наверх о выполнении программы и внедряются в практическую деятельность по разнарядке. А медикам, например, неудобно использовать разработку в практике. Другие действительно запускаются по принципу самозанятости коллектива. Третьи интересны, но экономически неперспективны для внедрения на данном этапе работы системы здравоохранения. Есть вполне актуальные разработки, но дальнейшая маршрутизация их внедрения делает инновацию мало реализуемой.
Нужно детально продумывать условия запуска в производство, стоимость разработки на старте, отвечать на вопрос, какая будет последующая рыночная ценовая категория, методы формирования рынка сбыта, выстраивать методику изучения контекста, существующих практик. Если игнорировать перечисленный комплекс вопросов, то зачастую изобретается велосипед.
Наши эксперты обладают нужными связями, имеют большой круг профессионального общения, хорошие контакты с врачебными учреждениями, разработчиками, специалистами медицинского рынка, и реализация масштабного федерального проекта дает возможность применить весь экспертный опыт коммуникаций в практике создания востребованных рынком и системой инноваций.
Елена Кириленко. Фото: «Келеанз Медикал»
— Получается своеобразный инновационный хаб в области здравоохранения. Можно зайти, посмотреть, что нового появилось, и найти партнеров, инвесторов, идеи…
— Да, именно так. Мы задумали создать среду, где молодые специалисты, медики, изобретатели и профессионалы в области организации системы здравоохранения в целом могут почерпнуть практические знания, погрузиться в практику создания инноваций, участвовать в конференциях, научных и практических мероприятиях, иметь доступ к специализированной библиотеке.
Появилось множество интересных коммуникационных инструментов на рынке. Очень активно развиваются VR-технологии в проведении мероприятий — это создает новые перспективы в работе с визуальным кодом и смыслами. Сегодня есть возможность сделать более качественный состав спикеров, снизить стоимость, поскольку ни перелетов, ни гостиниц в виртуальном участии не будет. Мы планируем снабдить платформу доступом к библиотеке знаний с необходимыми пояснениями, и молодые специалисты смогут понять, где и как осветить свои наработки. Такой инновационный хаб объединит разных специалистов в сфере здравоохранения: от разработки компьютерных продуктов, программного обеспечения до создания нового оборудования и урбанистики в сфере производственной среды. Среда покажет и эффективность, и востребованность продукта.
Много работы предстоит в самом начале для того, чтобы сохранить и приумножить экспертизу в проекте. Сейчас формируется проектная команда, создается совет попечителей. К диалогу и поддержке идеи приглашаем деловые и профессиональные СМИ и видим активный интерес к проекту. Параллельно с экспертной оценкой и работой по поиску ярких проектов мы дополняем и тестируем вариативную финансовую модель монетизации платформы.
— Вы хотите сделать этот проект полностью коммерческим, или это скорее социально ориентированный проект?
— Вы знаете, и так, и так. Проект требует активного взаимодействия с общественными организациями, городскими структурами, акселераторами, инновационными технопарками, которые объединяют таких разработчиков. Конечно, планируем взаимодействие с Агентством стратегических инициатив (АСИ), экспертом которого я являюсь, и профильными государственными структурами. Важная часть работы — выстраивание взаимодействия с административным сектором и главами регионов. Пока мы в начале пути, но планов громадье.
“
Мы планируем снабдить платформу доступом к библиотеке знаний, и молодые специалисты смогут понять, где и как осветить свои наработки.
Функцию перевода смыслов, сведения разных систем координат мы выполняем много лет в качестве компании-интегратора — теперь приглашаем конкурентов к реализации проекта на открытой федеральной площадке. Я хочу объединить специалистов рынка и вкладываю свои ресурсы в платформу, которая станет основой для такого объединения.
— Конкуренты готовы к такой совместной работе?
— Сильные должны быть готовы, потому что здесь как раз живет та самая здоровая конкуренция и понимание масштаба предстоящей работы. Есть запрос от врачей — давайте его удовлетворим и «поконкурируем», кто сможет предложить самое эффективное решение. Если действительно придут сильные игроки, яркие конкуренты, ведущие специалисты нашего рынка, то можно с таким отраслевым сообществом вырабатывать инициативы, которые действительно будут услышаны и АСИ, и другими крупными структурами. Но когда это инициатива, например, одной коммерческой организации — изменить реальность невозможно. Только профессиональное сообщество в результате дискуссий и баталий рождает важную для всех повестку. Тогда мы уже действительно можем говорить о голосе отраслевого сообщества.
— А как быть с авторским правом? Резиденты приходят на площадку, загружают свои проекты, и полная открытость платформы — большая вероятность копирования на уровне идеи.
— Сейчас как раз с экспертами занимаемся проработкой этого вопроса, а также принципов доступа к персональным данным, обеспечением защиты авторства проекта. Наши юристы озадачены разработкой пакета документов для того, чтобы обезопасить максимально права и интересы всех участников.
— Вы не продвигаете пока площадку и не анонсируете функциональность. Это связано с тем, что сейчас проект проходит экспертную валидацию?
— Сейчас самое важное — взаимодействие с экспертным сообществом, чтобы понять, какой функционал нужен всем сторонам. Мы привлекаем к валидации руководителей клиник: государственных, частных, врачебное сообщество, людей науки, НИИР, изобретателей, конкурентов. Идет непосредственный диалог и обмен смыслами для того, чтобы понять, что именно необходимо экспертному сообществу и что важно заложить в функционал площадки. Правильный выбор экспертов с каждой из сторон интересантов является залогом успеха. Основная задача этой площадки — выстроить правильный диалог между деятельными людьми, которым это будет нужно, важно и интересно.
“
Наши юристы озадачены разработкой пакета документов для того, чтобы обезопасить максимально права и интересы всех участников.
— По сути, мы говорим об R&D как о хабе, который одновременно является и площадкой, и продюсерским центром, и путевкой в жизнь для проектов?
— Да. Нужен сильный отдел аналитики, медиаторы для проведения переговоров, узкоспециализированная экспертиза для доработки и развития проектов резидентов. Конечно, я не идеалист, и понимаю, что задумка амбициозна — много подводных камней. Но нужно начинать путь открытого диалога и объединения рынка, и, искренне надеюсь, что Med. Partners станет отправной точкой.