Компания «Фотон» образована в 2013 году и создавалась как центр по разработке перспективных технологий в сфере энергоснабжения. «Фотон» выпускает светильники для всех областей применения, в том числе по индивидуальному техническому заданию. Производственная площадка расположена в Великом Новгороде.
В феврале 2020 года, в разгар ограничительных мер по борьбе с распространением коронавирусной инфекции, «Фотон» при содействии Центра поддержки экспорта Новгородской области вышли на DTAD — тендерную площадку из Германии. «Как оказалось, все намного проще, чем мы думали. Электронные площадки сближают нас и Европу. Выход на предметные договоренности у нас занял месяца 3-4», — говорит генеральный директор «Фотона» Вячеслав Макаров. «Все сейчас в компьютерах, поэтому информация ищется постоянно. Через площадку DTAD мы нашли компанию „Фотон“, связались, после чего перешли в переписку, где обсуждали цену, необходимые документы и другие аспекты», — уточняет генеральный директор iLumino Алексей Трипукс.
«В2В-площадки — эффективный способ найти зарубежных покупателей для российских МСП. Кейс компании „Фотон“ подтверждает, что можно выйти на экспорт, не выезжая из страны и даже ни разу не встретившись с вашим иностранным контрагентом очно. Сегодня площадки формата DTAD дают возможность постоянно получать так называемые „лиды“, то есть „теплые контакты“ из-за рубежа. Но, чтобы добиться успеха, нужно подходить ответственно к их отработке: если вам поступает звонок или сообщение через площадку от потенциального покупателя — обязательно ответьте на коммуникацию. Это должно войти в привычку», — объясняет директор по развитию электронной торговли РЭЦ подчеркнул Алексей Мурзенок.
