— В чем инновационность проекта, с которым вы два года назад вышли в финал Startup Tour? Какие задачи он решает?
— Наша продукция используется прежде всего при подготовке специалистов сферы здравоохранения — врачей, ординаторов, студентов медвузов. Многие решения в области симуляционной медицины, существовавшие на рынке до нас, не обладают возможностями моделировать клиническую ситуацию достаточно реалистично. Особую сложность представляет оценка навыков следования пользователя всем протоколам и его способности принимать решения в нестандартных ситуациях. Поэтому специалисты уже непосредственно в процессе работы могут сталкиваться с серьезными трудностями.
Для решения этой проблемы был разработан высокореалистичный симулятор XR-Сlinic. Мы реализовали многопользовательские симуляции и внешнее наблюдение за процессом симуляции, скомбинировав разные датчики, включая разработанные нами перчатки, в единую систему трекинга тела пользователя. На данный момент благодаря уникальному программному и аппаратному обеспечению наш продукт имеет самый высокий уровень погружения в симуляционную среду на рынке. Библиотека сценариев XR-Сlinic включает три основных локации: амбулаторный прием, палата интенсивной терапии, отработка навыков биобезопасности. Новые сценарии и кейсы могут разрабатываться нами под потребности заказчиков.
Евгений Костюшков. Фото: «Медвиар»
— В каком состоянии ваш проект находится сейчас?
— В 2020 году запущено внедрение в Сеченовском Университете и Северо-Западном государственном медицинском университете им. И. И. Мечникова. Кроме того, проведены успешные апробации в вузах Саудовской Аравии и ОАЭ. Мы представили наши продукты на ведущих мировых тематических выставках, а в начале 2021 года вошли в официальное партнерство с компанией HTC и заключили соглашения с ведущими дистрибьюторами России и Ближнего Востока. Сейчас выходим на рынки Евросоюза и Северной Америки.
Плотно взаимодействуем с инновационным центром «Сколково», резидентом которого стали, когда рынок виртуальной реальности в медицине только-только зарождался. Нам очень повезло с проектным менеджером. «Сколково» помогает с поиском партнеров и заказчиков, мы регулярно участвуем в акселерационных программах, пользуемся грантовой и микрогрантовой поддержкой. Плюс участие в выставках: мы постоянно ездим в бизнес-миссии, таким образом у компании есть возможность показывать продукты и технологии на зарубежном рынке, это тоже дает приход дополнительных клиентов и финансовых вливаний.
— Почему вы решили участвовать в Startup Tour? Зачем, на ваш взгляд, стартаперам стоит обратить внимание на это мероприятие?
— Прежде всего, это отличный жизненный опыт и хорошая экспресс-экспертиза. Для стартапа важно уметь продавать свои идеи, это целое искусство. Специально для Startup Tour готовили презентацию по определенным критериям, в которой надо было отобразить и технологическую, и экономическую составляющую нашего проекта, показать бизнес-модель, объяснить, как собираемся зарабатывать. После участия в конференции Startup Village стало проще общаться с потенциальными партнерами и инвесторами, потому что у нас была структурированная презентация, которая соответствовала всем критериям и отражала наши компетенции.
Мы с каждым новым мероприятием оттачиваем навыки выступлений и понимаем, что это бесконечный процесс. Тем, кто решится участвовать в Startup Tour, могу посоветовать меньше нервничать и не бояться. Хотя первые разы нам было сложно и даже немного страшно выступать перед аудиторией. В жюри сидят представители бизнес-кругов, технологических компаний, органов власти, было полезно получить от них обратную связь и критику. Но нужно сразу понимать: не факт, что с первого раза получится выиграть, без промежуточных этапов, без проб и ошибок ничего не выйдет. Два года назад мы стали финалистами Startup Village, и только в 2020 году нам удалось занять первое место в финале.
