По данным ВЦИОМ на февраль 2020 года, примерно 11% россиян относят себя к фрилансерам или самозанятым гражданам. При этом, по данным, собранным на основе анализа аудитории пользователей FL. ru и TalentTech, за прошлый год количество специалистов, работающих на себя, увеличилось на 76%. Многие поменяли работу в офисе на домашнюю и предпочли работать сами на себя, поскольку видели в этом возможность увеличения дохода и времени, проведенного в кругу семьи. Для других фриланс оказался действительно неплохим способом реализации, но он оказался ограниченным по ресурсам: личным, финансовым. Для части специалистов понимание потолка самозанятости стало стартовой точкой для того, чтобы задуматься о собственном деле.
Когда вы работаете не один, то, скорее всего, и заработать сможете больше просто потому, что сможете увеличить объем заказов. Свой бизнес всегда можно продать или запустить франшизу. А когда все завязано только на вас, то это невозможно передать другому человеку. И, конечно, своя компания — это свобода. Вы можете спокойно уехать в отпуск на несколько месяцев и будете уверены, что все процессы работают без вас. А когда вы фрилансер, то приток денег зависит от того, занимаетесь ли вы лично делами или нет. Если вы заболели, то не только не получите денег, но и, возможно, вынуждены будете платить неустойку, если не сдадите какие-то проекты вовремя.
Самое главное для трансформации из фрилансера в предпринимателя — научиться делегировать. Необходимо перестать выполнять самому все задачи подряд — делать сайт, настраивать рекламу в соцсетях, общаться с клиентами, ездить в налоговую. Конечно, найти высококлассных специалистов нелегко. Но даже если ваш менеджер по продажам будет работать хуже Вас в 2 раза, то четыре таких сотрудника будут заключать уже в 2 раза больше контрактов, чем вы.
«А где брать столько денег, чтобы нанять такой штат?» — возражают многие. Во-первых, с сотрудниками и не обязательно заключать бессрочный трудовой договор, по крайней мере в первое время. Например, дизайн рекламных макетов или создание фотоконтента для соцсетей можно передать фрилансерам. И платить на основе договоров подряда только за выполненную работу. Во-вторых, если вы все-таки берете человека в штат, его зарплата должна быть привязана в KPI, а если речь про сотрудников, отвечающих за продажи, то их доход должен складываться из небольшой окладной части и процентов — так они будут стараться показывать максимальные результаты. Кроме того, вы сможете сами оценивать вклад каждого сотрудника в компанию. Если вы видите, что работник получает 30 тысяч рублей в месяц, а приносит в компанию 500 тысяч, то можно спокойно платить ему больше. А если, наоборот, человек себя не окупает, то всегда можно расстаться с ним.
Кстати, микропредприятием в России считается компания, где не более 15 работников, а к малому бизнесу относят те организации, где не более 100 человек. Вдумайтесь в эти цифры! И попробуйте посчитать, сколько вы бы смогли заработать, если бы наняли хотя бы 15 человек?
Главная ваша задача как собственника бизнеса — это заниматься стратегией, развитием компании, мотивировать сотрудников и контролировать выполнение задач. Если же вы в первое время выполняете еще другие функции, то надо не забывать платить себе зарплату и учитывать ее при подсчете расходов. Например, если вы в своей бухгалтерской компании занимаете должность главного бухгалтера и коммерческого директора, то вы должны понимать, во сколько вам обойдется содержание таких сотрудников, если вы решите нанять их вместо себя, чтобы точно знать, какую прибыль приносит ваша фирма.
Помимо этого, собственнику компании необходимо постоянно улучшать свои знания и навыки, но не в профессиональной, узкой сфере, а именно бизнесе. Например, если юрист открывает юридическую компанию, то ему стоит сосредоточиться не на повышении своих компетенций по некой отрасли права, а прокачивать свои навыки как управленца, учиться тому, как строить сильную команду, изучать рынок и думать о том, как можно улучшить продукт, масштабировать бизнес.
А еще собственник компании должен понимать боли клиентов, стараться думать, как решить проблемы заказчиков максимально эффективно, и в соответствии с этим строить свой бизнес. Например, если фрилансеру поступил заказ, но он не обладает соответствующими компетенциями, он просто от него откажется. Просто потому, что ему лень тратить время на изучение новой программы или он работает так, как удобно ему. А для собственника важнее комфорт клиента, долгосрочная выгода от сотрудничества. Если его персонал не может выполнить задачу, но ей необходимо заниматься, поскольку компания сможет получить больше клиентов, и на рынке есть на нее спрос — всегда можно отправить своих работников на повышение квалификации, нанять дополнительный персонал, который сможет решить задачу.
И это касается всего, в том числе внутренних процессов. Например, часто сотрудники, особенно старшего возраста, не готовы к изменениям, выступают против автоматизации бизнеса, не хотят использовать новую технику или приложения. Но если вы владелец компании, то ответственны за развитие компании и увеличение прибыли, повышение конкурентноспособности. В этих вопросах нельзя идти на поводу личных пожеланий сотрудников, а важно вовлечь их в процесс достижения необходимых для бизнеса результатов.
Конечно, сразу перестроить свое мышление, начать действовать не как фрилансер, а как предприниматель, нелегко. Но все возможно, если есть желание. Тем более, что сейчас есть образовательные продукты, которые могут в этом помочь. Например, в «Школе бухгалтерского бизнеса» обучают бухгалтеров, руководителей и собственников бухгалтерских компаний тому, как рассчитать финансовую модель, разработать продуктовую линейку, выработать правильное ценообразование и позиционирование, привлечь клиентов и расширить бизнес. В ближайшее время мы планируем специальные курсы для фрилансеров из других сфер, которые решили открыть собственную компанию.
Согласно данным Федеральной налоговой службы (ФНС), количество вновь созданных коммерческих организаций, внесенных в государственный реестр, только в мае 2020 года составило 10,7 тыс. Это на 15% больше, чем в апреле (9,4 тыс.), и в 1,9 раза меньше, чем в мае 2019 года (20,5 тыс.). В отчетный период были вновь зарегистрированы 26,4 тыс. индивидуальных предпринимателей. Это на 34% больше, чем в апреле (19,7 тыс.), и в 2,4 раза меньше по сравнению с апрелем 2019 года (64,2 тыс.). По итогам января-мая 2020 года количество вновь созданных компаний составило 82,2 тыс., что на 34% меньше, чем за аналогичный период 2019 года (124,9 тыс.). Количество вновь зарегистрированных за этот период ИП уменьшилось по сравнению с показателем января-мая 2019 года на 36%, до 229,5 тыс. с 356,5 тыс.
Пандемия подтолкнула многих к кардинальным решениям и тот, кто в прошлом в году ушел в стихию фриланса, в новом году стал задумываться о необходимости делегирования части полномочий для увеличения дохода. Какой процент фриланса переступит черту и перейдет в статус предпринимателя, мы узнаем, проанализировав тенденции 2021 года. А пока хочется пожелать всем смелым удачи и усидчивости в освоении новых для себя бизнес-навыков.
