Фото: «LadySharm»
— Вы крупнейший в России производитель элегантной женской одежды размера plus size, от 48 размера и выше. А начиналось все с одного ателье на Васильевском острове Петербурга...
— Но это было знаменитое ателье «Люкс» женского легкого платья, которое работало с 1957 года. В советское время в нем были собраны лучшие закройщики, лучшие мастера. В конце 80-х заказы постепенно стали заканчиваться, объединение швейных ателье распалось, централизация исчезла. Основали компанию, стали производить небольшие партии женской одежды, теперь уже не в сегменте индивидуального пошива, и продавать их на рынках. В будние дни шили — в выходные торговали. Так, постепенно, развивали продажи, нарабатывали клиентуру, увеличивали объемы производства. Но качественный рывок произошел, когда приняли стратегическое решение сосредоточиться на пошиве женской одежды больших размеров. Изначально была история, что мы стали выпускать одежду от 52-го размера, затем немного снизили планку отсечения, теперь производим одежду от 48-го размера.
Фото: «LadySharm»
А на нишу больших размеров обратили внимание благодаря одной покупательнице. 90-годы, зима, я продаю пошитую одежду на рынке в Пушкине, при этом мы специализировались на одежде «классических» размеров. Приходит дама, просит что-нибудь ей продать, чтобы согреться, потому как на ее комплекцию попросту ничего не было. Готова была заплатить три цены, никто бы наживаться не стал, но сопереживание не отпустило. Ведь эти женщины в те годы были совершенно раздеты, в основном, вся одежда — ручной вязки. Вот мы и стали производить одежду plus size, полностью уйдя из небольших размеров.
Одеваем красиво под двумя брендами. Первым стал LadySharm Classic — это одежда для элегантных леди. А затем ввели молодежный бренд VIX@VOX.
LadySharm сегодня — это также 6 тысяч квадратных метров производственных площадей: тысяча — в Петербурге, остальное — наша фабрика в Гатчине. По всей России порядка 40 фирменных магазинов, при этом только несколько открыты по франшизе. Не так давно открыли первый магазин за пределами России — в Ереване. Так получилось, что инициатор этого проекта прежде работала в нашей московской сети, прекрасно знала наш ассортимент и наши возможности, вот и предложила выйти за границу.
Фото: «LadySharm»
— Расширение розничных продаж — основная история?
— Да, ведь мы уже давно вышли из мерок ателье, полноценное производственное предприятие, фактически замкнутого цикла. Разрабатываем модели, закупаем ткани у зарубежных производителей, отшиваем и продаем. Готовы быстро реагировать на потребности рынка. Мы, возможно, единственные в России, кто может открыть магазин одной марки. Делаем широкий ассортимент, открываем магазин, не привлекая сторонние бренды, и дама может приобрести необходимую одежду во всех сегментах — и вечернее платье, и деловой костюм, пальто и так далее.
Поэтому до этой истории с пандемией, которая в том числе нанесла серьезный удар по производственно-торговым компаниям, стояла задача по расширению розничной сети, к примеру, активно работали над продажами в Москве. Что касается других городов, то изначально анализируем покупательскую способность, определяем приоритетные направления, и если плюсов больше, чем минусов, заходим на территорию. Как правило, проект начинает управляющий, который приезжает из Петербурга, но затем магазин возглавляет местный директор, который ведет собственную работу под контролем головного офиса.
— Заходите и сталкиваетесь с конкурентами...
— Многие из конкурентов, как правило, это ритейлеры, просто закупающие у различных производителей необходимый объем одежды. Да, конкуренция высока, есть и европейские бренды, и российские производители, которые стараются расширить ассортимент, предполагая, что шить plus size — это легко, и на этом можно заработать большие деньги. Но это не так просто, как кажется, есть сложности. Разные типы фигуры, хорошая посадка, правильно подобранная ткань. Своя конкретная ниша, мы ее хорошо знаем, любим, изучаем предпочтения покупательниц. При этом мы предлагаем именно гардероб: наши клиенты могут подобрать себе разнообразные виды красивой и современной одежды. Разные цветовые предложения, разные ассортиментные группы, которые между собой хорошо сочетаются. Изначально шили легкое платье — юбка, блузка, брюки, жакет, платье. Потом стали шить пальто, быстро освоили эту нишу. Не выпускаем бельевую группу. Все остальное производим сами в достаточном количестве для наших магазинов.
Фото: «LadySharm»
— Мода plus size — как часто она меняется?
— Главное, что эта мода в России вообще появилась. Наши покупательницы постоянно следят за современными трендами, разбираются в модных тенденциях, в цветовой палитре. Нам приятно, что многие выбрали нас именно потому, что мы отечественное производство. Да и за модой в мире мы уже не отстаем. Если прежде модные тенденции в «классических» размерах в одежде больших размеров мы повторяли в лучшем случае через год-два, то теперь отшиваем сезон в сезон. Появился, условно, модный лампас в 42-м размере, мы его в тот же день повторяем в 52-м размере. Открытый рынок, все всё видят. У нас серьезные, давно работающие дизайнеры, которые знают своего клиента, знают, на кого они работают. Понимают, что можно, что нельзя в конкретной размерной нише.
— Годы активного роста, кризисы, проблемы... Когда почувствовали облегчение?
— Мы его до сих пор не почувствовали. Уже много лет ждем, когда правительство обратит внимание на легкую промышленность и перестанет обдирать нас как липку, прежде всего, за счет налогообложения. Несколько лет назад я стала одним из инициаторов создания Союза предприятий легкой промышленности, и все эти годы мы пытаемся доказать, что невозможно так относиться к бизнесу. Мы капиталоемкое производство, много ручного труда, требуется обновление оборудования. Но пока нас не услышали. Все, что заработали, должны отдать или государству, или окологосударственным компаниям. Выплатили обязательные платежи — а на развитие денег практически не остается. И конечно, подобная поддержка очень нужна сейчас.
Фото: «LadySharm»
— Но ведь на всех уровнях декларируется, что легкую промышленность поддерживают, из Петербурга вообще планировали сделать модную столицу России...
— Легкая промышленность и власти — параллельные миры. Много общаемся, в том числе и на федеральном уровне, и первый вопрос: какая легкая промышленность в России, кто одевается в отечественное? Но ведь мы социальный бизнес, мы несем ответственность за жизнь людей, за качество производимой одежды и здоровье тех, кто его носит. Как накормить человека нормальной едой, так и одеть в нормальную одежду.
А проект сделать из Петербурга модную столицу изначально был утопией. Красивые презентации, правильные слова, европейский опыт. Но ведь необходимо наперед продумать несколько жизненно важных для отрасли шагов — кредиты, ставки, помещения, субсидии. Но в итоге собрали молодых дизайнеров, свозили на международные выставки. Но системообразующей эта история не стала.
— И что необходимо сделать в первую очередь, чтобы поднять отрасль?
— Государственный заказ только на отечественных предприятиях, конкуренция между участниками тендеров должна быть честной. Только прямые контракты с действующими проверенными предприятиями. Важно также решить вопрос с пошлинами на ткани, иначе мы попросту неконкурентноспособны. Тканей сейчас в России попросту нет, хотя прежде только в Петербурге работали 6 комбинатов, выпускающих различные виды тканей. Сделали комбинат в Иваново, но он выпускает ткани для палаток и для спецодежды.
Фото: «LadySharm»
Необходимо отрегулировать налоговую историю, а то предприятие за предприятием закрывается. И вместо послабления получаем дополнительное ужесточение. Сейчас вводят обязательную маркировку, чтобы, по официальной информации, обелить рынок. Но «черного» рынка в большом масштабе попросту уже нет: контроль производства, онлайн-кассы. Кто захочет обойти — все равно обойдет. А дисциплинированные производители получают дополнительную финансовую нагрузку. Кроме того, нам ведь никто пока толком не объяснил, как этот процесс будет работать в целом. Настолько все меняется, нет никакого долгосрочного планирования.
Фото: «LadySharm»
Реальная, а не на словах, поддержка экспортных инициатив. Хотим расширять свое присутствие за границей, но это в нашем случае весьма сложная история. Получить внятные рекомендации невозможно. Не так давно сорвался крупный контракт с израильскими партнерами. Они были готовы принять нашу одежду под реализацию, и мы были готовы на их условия: выход на новые рынки всегда интересен. Но если отечественный производитель вывозит продукцию за границу, у него нет возможности вернуть нераспроданные остатки либо проводить какие-либо акционные мероприятия. В контракте указана валютная стоимость, и именно ее в полном объеме мы должны показать для налогообложения. Иначе — сокрытие доходов.
— Год 2020 «подбил» многие компании. Как вы проходите через «вирусный» кризис?
— Нам повезло, что у нас швейное производство. Получили разрешение от министерства промышленности и торговли России и переориентировались на производство средств индивидуальной защиты. Сначала начали шить марлевые маски, потом запустили производство медицинских костюмов для врачей-эпидемиологов. Работали по государственному заказу, благодаря этому смогли выстоять в самые сложные первые карантинные месяцы, когда, признаю, многие сотрудники чуть не впали в панику. Сохранили коллектив, что тоже очень важно, в нашей отрасли дефицит квалифицированных кадров.
Фото: «LadySharm»
Более активно стали работать на торговых онлайн-площадках. В тех магазинах, которые у нас в собственности, сделали пункты выдачи товаров, заказанных через интернет. Очевидно, что продажи все равно сильно просели. Благодаря тому, что розничная торговля была признана пострадавшей от карантинной истории, мы получили поддержку по государственной программе. Пусть небольшую, но все равно, это помогло нам в первом полугодии.
Потом магазины открылись, поначалу был рост продаж — отложенный спрос, покупатели пошли в магазины. Но сейчас вновь, на фоне ужесточения противоэпидемиологических мероприятий и общего негативного психологического настроя, покупателей становится все меньше. Конечно, по итогам года будет падение объемов продаж практически у всех предприятий легкой промышленности. Мы уже обратились в Комитет по промышленной политике, инновациям и торговле Петербурга — многие компании получили субсидии за предыдущий год, при этом есть несколько условий, которые необходимо было соблюсти, в частности, сохранить объемы продаж и коллектив. Сотрудников мы удержали, но вот объемы реализации просто не могут быть на уровне прошлого года.
— И все же, несмотря на все проблемы, вы известный в отрасли оптимист...
— Конечно, мы делаем новую коллекцию, полностью отшили всю зимнюю коллекцию, которая была презентована год назад. Начинаем шить коллекцию «Лето», которая будет запущена с весны 2021 года. Несколько дней назад вернулась из турецкой Анталии, там была выставка тканей: сделали закупки уже на 2022 год. «Вирусная» история пройдет, а девушки, конечно, как одевались у нас, так и будут одеваться.
Победим всех конкурентов, и все же заставим правительство обратить внимание на нужды предприятий легкой промышленности. Продолжим развивать розничную сеть, успевать и даже предвосхищать желания покупательниц. Еще до пандемии начали процесс регистрации уже действующих брендов в Европейском союзе и в некоторых других странах. Также в планах вывод на российский рынок еще двух брендов, которые уже зарегистрированы, но ждут своего часа. Если сейчас мы работаем в ценовом диапазоне «средний — средний плюс», то есть планы в среднесрочной перспективе выпускать продукцию под премиальным брендом: другие ткани, другие модели. Еще один бренд — для выпуска одежды больших размеров для беременных, мы даже разрабатывали пробные образцы, но пока не поставили производство на поток.
Фото: «LadySharm»
— А шить plus size для мужчин?
— Всю жизнь работаю с женской одеждой. Многие бренды попытались расшириться за счет мужского ассортимента, но — не случилось. Мы хороши в своей нише, зачем нам распыляться. Возможно, когда-нибудь и займемся, но точно не в ближайшие годы. Еще столько женщин не одеты.
