Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук
Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук Линда Рыжих подчеркивает: «Интерес петербургских компаний к рынкам Ближнего Востока заметно вырос, особенно на фоне переориентации экспортных потоков. Наблюдается довольно устойчивый тренд увеличения количества предприятий, выходящих в регион, особенно в сфере логистики, агропромышленного комплекса и IT. По моим оценкам, число хозяйствующих субъектов, активно работающих именно со странами Ближнего Востока, составляет несколько сотен. Полагаю, что в ближайшие годы количество петербургских компаний, выходящих на эти рынки, может расти на 15-20% ежегодно при условии, что геополитическая ситуация будет стабильной».
По данным экспертов Президентской академии в Санкт-Петербурге, в 2025-2026 годах на фоне роста интереса к региону фиксируется рост числа заявок на экспорт и участие в бизнес-миссиях, а также увеличение числа новых контрактов с ОАЭ, Саудовской Аравией, Египтом, Катаром и Турцией. Наиболее востребованы следующие отрасли: IT и софт (особенно решения для государственного сектора экономики и финтеха), промышленное оборудование и инжиниринг, агропромышленный комплекс и продукты питания (зерно, растительные масла, химия и фармацевтика, туристические и образовательные услуги.
Зерно и продукты питания из Петербурга и Ленинградской области показывают рост экспорта на 30% за счет перераспределения маршрутов через Балтику. Растительные масла и продукты переработки имеют стабильно высокий спрос в странах Персидского залива и Египте.
Также нужно обратить внимание на существенный рост востребованности в ближневосточном регионе российских удобрений и химикатов для сельского хозяйства и промышленности. Кроме того, петербургские IT-компании сегодня активно выходят на рынки ОАЭ и Саудовской Аравии, где реализуются масштабные программы цифровизации.
Доцент кафедры журналистики и медиакоммуникаций Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат политических наук
«Ситуация с выходом петербургского бизнеса на Ближний Восток — это кейс успешной адаптации, который базируется на выстроенной региональной инфраструктуре. В Ленинградской области и Санкт-Петербурге, как отмечал губернатор Дрозденко на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ), действует кластерный подход. Это та самая „тройная спираль“ (власть — бизнес — наука), которая позволила нам не просто заместить выпавшие европейские рынки, а системно перестроить логистику», — акцентирует доцент кафедры журналистики и медиакоммуникаций Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат политических наук Ольга Дегтярева.
Член экспертного совета Комитета по защите конкуренции Госдумы РФ
Конфликт на Ближнем Востоке вносит свои коррективы в эти планы. Размышляя о том, как сложившаяся геополитическая ситуация повлияет на бизнес-процессы, член экспертного совета Комитета по защите конкуренции Госдумы РФ Дмитрий Тортев указывает: ключевой вопрос в работе со странами Ближнего Востока для России — проблема дедолларизации и финансовой инфраструктуры.
«В этом контексте особую ценность приобретают компании, работающие со странами региона в рамках национальных валют. Как ранее сообщал министр финансов России Антон Силуанов, Россия и Китай практически полностью перешли на расчеты в национальных валютах — 99,1% платежей осуществляются в юанях и рублях. Для Ближнего Востока такая практика только начинает внедряться, но вектор задан. Таким образом, ближайшая перспектива — не уход российского бизнеса с Ближнего Востока, а его структурная перестройка. Она будет идти в направлении большей концентрации на стратегических секторах, перехода на национальные валюты в расчетах и усиления роли государства как гаранта и координатора», — разъясняет эксперт.
По мнению г-на Тортева, российское присутствие в ближневосточном регионе неоднородно — есть бизнес, который носит стратегический, государственно значимый для РФ характер, и есть «спекулятивные, конъюнктурные проекты, которые в кризис оказываются наиболее уязвимы».
«Военно-техническое сотрудничество — наиболее стратегический и защищенный сегмент. На февральской выставке World Defense Show 2026 в Саудовской Аравии „Рособоронэкспорт“ и „Ростех“ представили десятки новинок: от мобильной РСЗО „Сарма“ и бронетранспортера БТР-22 до управляемых боеприпасов и новейших систем ПВО „Панцирь-СМД-Э“. Этот бизнес носит государственный характер, курируется на высшем уровне и наименее подвержен рыночным колебаниям. Контракты здесь заключаются в рамках межправительственных соглашений, а оплата часто идет встречными поставками или с использованием клиринговых схем, что защищает от санкционных рисков», — уточняет Дмитрий Тортев.
Торговля и инвестиции — второй по значимости блок. Здесь важным партнером в регионе остаются Объединенные Арабские Эмираты.
«Напомню, что на переговорах президента Путина с президентом ОАЭ в январе 2026 года было отмечено, что двусторонний товарооборот уверенно растет, а взаимодействие носит продвинутый характер в сферах технологий и промышленности. На эмиратском рынке активно развивают свои сервисы российские компании, включая „Яндекс“. В конце 2025 года было подписано новое соглашение об избежании двойного налогообложения между Россией и ОАЭ, вступившее в силу с 1 января 2026 года», — напоминает эксперт.
По мнению Дмитрия Тортева, в части взаимодействия с ближневосточным регионом, наиболее уязвимый сегодня сегмент — туризм. Ежегодно Россию и страны Персидского залива связывал растущий туристический поток.
«За 9 месяцев 2025 года число российских туристов, посетивших уже упоминавшиеся ОАЭ, выросло на 18%, достигнув 1,5 миллиона человек. Однако конфликт в регионе нанес тяжелый удар по этой сфере. Министр экономического развития Максим Решетников оценил потери российских туроператоров в 7 миллиардов рублей.
Туризм в России исторически — классический пример высокорискового, конъюнктурного предпринимательства, которое не имеет никакой „подушки безопасности“ и мгновенно реагирует на любые внешние шоки», — информирует депутат Госдумы РФ.
Региональный эĸсперт и советниĸ по привлечению прямых иностранных инвестиций (FDI) в ОАЭ, ĸонсультант по международным инвестициям и трансграничным проеĸтам
Несколько иного мнения придерживается региональный эĸсперт и советниĸ по привлечению прямых иностранных инвестиций (FDI) в ОАЭ, ĸонсультант по международным инвестициям и трансграничным проеĸтам Ольга Шишĸина. Она уверена: Ближний Востоĸ сегодня — не про «рисĸ войны»: «Это уже эĸономиĸа ĸонфлиĸта, в ĸоторой зарабатывают все, ĸто умеет работать с неопределенностью. Эсĸалация воĸруг Персидсĸого залива — не сбой системы, а ее рабочее состояние. Баланс держится не на мире, а на выгоде. Главный эффеĸт уже не военный, он финансовый». Эксперт делится наблюдением — многие сделĸи в регионе просто «не проходят» не по юридичесĸим причинам, а по рисĸ-профилю.
«Ближний Востоĸ — больше не „альтернатива Западу“. Это отдельный центр силы со своими правилами, где вход стоит дорого — и с точĸи зрения денег, и с точĸи зрения репутации», — считает Ольга Шишкина.
Со своей стороны, анализируя главные вызовы, связанные с работой бизнеса на Ближнем Востоке в ближайшей перспективе, Линда Рыжих называет комплекс факторов, первым из которых является логистика.
«Загруженность портов, удлинение маршрутов из-за нестабильности в Красном море — все это, безусловно, оказывает свое влияние на бизнес-процессы. Второй момент — финансы. Здесь следует отметить сложности с платежами, ужесточение валютного контроля и финансовые риски, связанные с переходом на расчеты в национальных валютах. В-третьих, высокая конкуренция. На рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и Катара много крупных игроков и для успешного входа нужно выстраивать связи на государственном уровне. В-четвертых, сертификаты и стандарты. Речь идет о требованиях халяль и сложностях с регистрацией продукции, особенно это касается пищевой, фармацевтической и косметической отраслей. В-пятых, культурные особенности (деловой этикет и языковой барьер). Ну и, наконец, насущной необходимостью часто является совместная проектная деятельность. Так, для реализации сложных инфраструктурных и медицинских проектов требуется объединение усилий нескольких компаний и государственная поддержка», — анализирует специалист.
«Компании Северо-Запада активно участвуют в выставках, ищут возможности для локализации производства и открытия представительств. Мой прогноз на ближайшие 1-2 года — умеренный рост присутствия, акцент на долгосрочные контракты и диверсификацию рынков. Я ожидаю дальнейшее развитие логистических цепочек и расширение сотрудничества в IT и агропромышленном секторе», — резюмирует Линда Рыжих.
