«Практики фандрайзинга в сфере культуры, если мы говорим об инструментах спонсорства, а не работы с меценатами или частном фандрайзинге, все еще мало распространены в России, — отмечает CEO Sponsor Consulting, член ESA (Европейской спонсорской ассоциации) Евгения Мальцева. — Это связано с тем, что потенциал спонсорства как инструмент решения бизнес-задач недостаточно осмыслен, причем не только со стороны правообладателей, но и со стороны брендов. Только с 2015 года Россия стала более активно представлять себя в работе ESA (Европейской спонсорской ассоциации), которая дает колоссальный трафик знаний, технологий, инструментов спонсорства. При внимательном осмыслении, „приземлении“ на российскую почву, эти знания помогают не только выстроить партнерские отношения организаторов культурных событий, руководителей партнерских отделов культурных учреждений с бизнесом, но в целом поменять мышление с просителя на партнера. При этом спонсорство культурных проектов имеет свои особенности. Здесь нельзя использовать только количественные показатели эффективности, иначе партнерство превращается в профанацию, огромное значение имеют качественные характеристики, особенно вопросы ассоциаций, доверия, репутации».
Евгения Мальцева: "При оценке эффективности спонсорства культурных проектов нельзя использовать только количественные показатели, иначе партнерство превращается в профанацию"
При этом, по словам Евгении Мальцевой, необходимость и критерии оценки эффективности спонсорства, разработки спонсорских стратегий для брендов стали активно обсуждаться на форумах и конференциях только с 2018 года; долгое время в поддержке событий, проектов на российском рынке было много субъективного и ситуативного.
«В такой ситуации создавать фандрайзинговые стратегии очень сложно, — считает Евгения Мальцева. — Но время требует прозрачных оценок, понимания связи с бизнес-целями компании (краткосрочными и стратегическими), качества активации спонсорских прав. Поэтому очень быстро за последний год вырос спрос на образование в области спонсорства культурных проектов. Бюджеты пересматриваются, перераспределяются. Чтобы быть ценным для партнера, нужно понимать его боли, риски, ожидания и контекст».
Напомним, в этом году, в рамках деловой площадки VIII Санкт-Петербургского международного культурного форума, 14 ноября, пройдут мастер-классы, посвященные, в том числе, спонсорству культурных проектов, где эксперты поделятся лучшими российскими и европейскими практиками практиками. Также на площадке «Стратегии фандрайзинга культурных организаций и культурных проектов» специалисты расскажут о системном подходе при взаимодействии получателей с донорами, дадут профессиональную оценку эффективности фандрайзинга с точки зрения маркетинга, финансов и влияния на общество.
Модератором сессии выступит основатель и генеральный директор компании Sponsor Consulting, член жюри европейской премии в области спонсорства ESA AWARDS, член жюри Russian Sponsorship Awards Евгения Мальцева. Также в число спикеров войдут ведущие практики в области фандрайзинга и представители культуры.
В целом, с 14 по 16 ноября, в Российском этнографическом музее будет организована деловая площадка VIII Санкт-Петербургского международного культурного форума. Ведущие эксперты мира расскажут о самых актуальных вопросах в сфере культуры и искусства, оценят российские и зарубежные практики, проведут семинары, связанные с развитием культурных проектов. Трехдневная программа работы юбилейной — пятой по счету — деловой площадки объединит более 20 мероприятий.
