— ПСБ активно взаимодействует с представителями малого и среднего бизнеса (МСБ), работающими в сфере государственных закупок. Что сейчас происходит в этом сегменте и какую поддержку оказывает предпринимателям ваш банк?

— Да. ПСБ является одним из лидеров рынка по обслуживанию компаний, работающих в сфере госзакупок. Это касается как государственного оборонного заказа, где ПСБ является уполномоченным банком, так и закупок в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Если говорить про МСБ, государство стремится увеличить долю участия небольших организаций в таких процедурах. Это находит свое отражение в различных регуляторных инициативах, которые обязывают крупные государственные корпорации допускать определенный процент субъектов малого и среднего бизнеса к участию в закупках.

Игорь Петров. Фото: ТТ Финанс

Обслуживание отдельных банковских счетов по законодательству бесплатное, но финансовые организации идут дальше, предлагая дополнительные льготные условия. Например, в ПСБ уже стала популярной акция для клиентов, у которых открыты отдельные счета для участия в государственных закупках. В случае победы в тендере банк компенсирует клиенту комиссию, которую взимают электронные площадки. Для представителей бизнеса, на регулярной основе участвующих в подобных процедурах, это очень интересное предложение, которое сокращает расходы на участие в закупках. Немаловажно и то, что по отдельным банковским счетам, открытым для участия в торгах в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, ПСБ начисляет процент на остаток, причем по рыночной ставке.

Нашим клиентам доступны все сервисы, связанные с финансированием компаний, участвующих в госзаказе. В первую очередь это банковские гарантии, которые требуются по 44-ФЗ. Причем в ПСБ гарантию можно получить за два часа — этот сервис у нас реализован как онлайн-продукт. Кроме того, можно установить единый лимит, который включает в себя и гарантийные продукты, и финансирование на исполнение контракта.

— Еще одна популярная история — проектное финансирование. Его предоставляют многие банки. Как можно победить в конкурентной борьбе за потенциального заемщика?

— Сегодня мы наблюдаем взрывной спрос на эту услугу. Для ПСБ это стало одним из приоритетных направлений. Наши основные конкурентные преимущества в рамках процедуры проектного финансирования — это отсутствие каких-либо комиссий, финансирование до 90 процентов бюджета проекта, может быть рассмотрен и бо´льший процент участия банка, и меньший процент участия застройщика, индивидуальный подход к каждому клиенту, максимально прозрачные условия.

Проектное финансирование имеет ряд преимуществ перед долевым строительством — застройщик получает все необходимые средства для строительства, а покупатель участвует в безопасной сделке, которая позволяет в случае возникновения непредвиденных обстоятельств сохранить вложенные в проект деньги.

— ПСБ активно работает в сегменте факторинга. Сейчас факторингом уже готовы заниматься и розничные торговые сети, входя на территорию финансовых институтов. В чем преимущества банков в этом сегменте?

— Для ПСБ факторинг — продукт далеко не новый, мы работаем с ним уже много лет. Этот финансовый инструмент позволяет клиенту действительно быстро и с минимальными затратами нарастить оборотные средства. В рамках общей тенденции на диджитализацию в ПСБ разработана технология онлайн-факторинга, которая позволяет принять решение о финансировании буквально за несколько часов.

Да, конкуренция растет, в том числе и со стороны ритейла. Для нас является ключевым моментом то, что факторинг — это не только работа с поставщиками торговых сетей. Этот инструмент можно применять и в других отраслях предпринимательства. На факторинг обратили внимание предприятия химической, энергетической, нефтяной отраслей, а также производители и дистрибуторы лекарственных препаратов и медицинского оборудования.

Сегодня один из наиболее актуальных видов факторинга — это так называемый реверсивный факторинг, позволяющий покупателю получить финансирование для оплаты задолженности поставщикам. Этот инструмент может быть использован для предоставления или увеличения срока действующей отсрочки поставщикам.

Факторинг — продукт с гибким лимитом, отсутствием залога и прозрачными для клиента условиями. Поэтому если компания заинтересована в быстром наращивании оборотного капитала, то ей стоит обратить внимание на эту процедуру.