Авторы проведенного АНО «Цифровая экономика» исследования отмечают: по итогам 2025 года объем ИТ-экспорта из России — 164 миллиарда рублей. Рост составил 15% в годовом выражении. Эксперты называют этот момент переломным: зафиксированное повышение показателя говорит о смене парадигмы после двух лет падения. По мнению участников рынка ключевую роль в этом сыграл важнейший фактор — конкурентным преимуществом страны стал доказанный опыт технологического суверенитета. Второй вывод: успешный экспорт — это не разовая продажа продукта, а передача компетенций, локализация и создание совместных предприятий. Пробиться на новые рынки в одиночку компаниям крайне сложно. Помочь здесь может взаимодействие и кооперация.
Положительный пример такой экспансии — 11 стран, входящих в Ассоциацию государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН). В контексте того, что изначально рынки этих государств были заняты другими игроками, желающим туда зайти российским предприятиям приходится выстраивать контакты с нуля. При этом данный регион имеет хорошие перспективы. В странах АСЕАН проживает более 700 миллионов человек. Эти государства интересуют системы ИТ-безопасности, программное обеспечение (ПО) для агропромышленного комплекса (АПК). Например, во Вьетнаме ежегодный рост экономики составляет 8%, в Малайзии — 5,5%.
Как отметил президент АСЕАН Сартойо Любарто, российским компаниям необходимо изучать рынки государств этого альянса и продвигать там свою продукцию, начав с небольших пилотных проектов. Президент Ассоциации содействия установлению деловых связей с Пакистаном в сфере предпринимательства «БиЭйСиПи» (BACP) Шехриа Джавад Рахман заявил, что его страна ищет надежных цифровых партнеров и Россия является одним из приоритетов в данном выборе. «У России огромные возможности для работы по продвижению технологий на Ближнем Востоке, в странах Африки», — сказал глава BACP. Спикер уточнил, что речь должна идти именно о продвижении технологий, а не о разовых продажах.
Старший вице-президент, руководитель блока «Технологии» ПАО «Сбербанк» Кирилл Меньшов обратил внимание на важный фактор: в экспортной деятельности российским компаниям придется столкнуться с огромной конкуренцией со стороны США и Китая. Убедить потенциальных партнеров в преимуществах продукта из России перед западными аналогами — задача непростая, но вполне выполнимая. И потенциал для продажи российских технологий за рубежом неплохой. По словам Меньшова, хорошим подспорьем в этом может стать консолидация усилий игроков на этом рынке. Данный тезис подтвердил генеральный директор «Базальт СПО» (ООО «Базальт Свободное Программное Обеспечение») Сергей Трандин. Он рассказал о 25-летнем опыте продвижения на внешних рынках технологий этого разработчика системного программного обеспечения на базе собственной платформы. В частности, решения данной IT-компании экспортируются в Казахстан, Узбекистан, Киргизию. На продукцию «Базальт СПО» обратили внимание Индия, Вьетнам, ЮАР. По технологии компании созданы операционные системы в Китае.
Согласен с таким подходом и генеральный директор ООО «Группа Рексофт» Александр Егоров. Его компания работает на рынке ПО с 1990-х годов. После 2014 года стало понятно, что ситуация меняется. Сейчас предприятие сфокусировано не на отдельных решениях, а на пакетных предложениях, которые закрывают отраслевые проблемы, обеспечивают взаимодействие государственных институтов и населения по примеру сервиса «Госуслуги». Компания вышла на новые для себя рынки в Африке, в Индонезии, Малайзии. Егоров отметил, что при этом серьезная конкуренция со стороны Китая сохраняется.
Директор по развитию ООО «Труконф» Дмитрий Одинцов напомнил — для того, чтобы занять свою нишу на рынке, нужно выходить с готовым, конкурентоспособным продуктом, который вызывает доверие. А российский продукт вполне конкурентоспособен и в США, и в странах Евросоюза. Эксперт привел в пример продукт своей компании, которому доверяют многие силовые структуры мира. В частности, «Труконф» поставляет технологии для Вооруженных сил Индии и Пакистана.
Генеральный директор ООО «Наука» Александр Кривоспицкий подчеркнул, что при выходе на новый рынок необходимо обращать внимание на новизну продукта, предлагать комплексное решение, которое превосходит имеющиеся на рынке в данный момент.
Вопросы экспорта ИТ-продукции обсуждались и на сессии «Экспорт особо значимых проектов индустриальных центров компетенций на рынки иностранных государств».
Особо значимые проекты (ОЗП), реализуемые в сфере индустриальных центров компетенций, формируют основу для конкурентоспособных предложений, способных выйти на зарубежные рынки. Для успешного масштабирования за пределами страны требуется системное понимание экспортного потенциала, эффективных механизмов продвижения и существующих барьеров.
Заместитель министра промышленности и торговли РФ Василий Шпак отметил, что Минпромторг РФ оказывает поддержку ИТ-компаниям через свои представительства в 35 странах. Ведется проработка механизмов для поддержки проектов, разрабатываются регламенты выхода ОЗП на внешние рынки. Ориентированные на импортозамещение проекты стали очень востребованы после 2022 года.
За рубежом хорошо знают такие российские компании, как «КАМАЗ», «Северсталь», «ФосАгро», а вот ИТ-компании менее известны, что осложняет конкурентную борьбу. Сейчас сотрудники российских торговых представительств активно продвигают ИТ-продукцию нашей страны. Приоритетные направления — глобальные Восток и Юг.
Несмотря на сложности продвижения ИТ-продукции за рубеж, есть и хорошие примеры сотрудничества российских и индийских ИТ-компаний. Этот вопрос обсуждался на дискуссионной секции «От AI к внедрению. Как технологии, доверие и финансовая инфраструктура формируют международные проекты (Россия-Индия)».
Российско-индийское сотрудничество формирует практическую основу для реализации прикладных проектов, объединяя технологические компетенции, рыночный спрос и новые инструменты трансграничных взаимодействий.
В обсуждении данной темы принял участие заместитель председателя правительства Нижегородской области Дмитрий Старостин, который рассказал об особой экономической зоне (ОЭЗ) «Кулибин» в регионе и о льготах для ИТ-компаний, которые здесь предоставляются. Заместитель председателя Российско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Лавлиш Танеджа объявил о том, что индийский бизнес рассматривает вопрос создания совместных с Россией предприятий. Одним из вариантов может стать формирование ИТ-кластера в Нижегородской области. Потенциальные направления взаимодействия — развитие технологий искусственного интеллекта, кибербезопасность, космос.
Директор по международному бизнесу ООО «Нтех Лаб» Сергей Титов подчеркнул, что российско-индийские отношения имеют высокий уровень доверия.
