Однако представьте себе такое: молодая киберспортивная организация Forward Gaming, оперирующая на рынке менее года, проходит на турнир с призовым фондом в $30 миллионов, и за месяц до него объявляет о банкротстве. Звучит, как минимум, странно, не так ли?
В этом материале мы рассмотрим расходные и доходные статьи киберспортивной организации, базируясь на материале CEO Natus Vincere Евгения Золотарева.
Получается, что ежемесячные $90-100kвыливаются в $1-1,2 млн в год. Сумма для организации, созданной «с нуля», согласитесь, немалая. Стоит отметить, что зарплаты игроков еще не самые большие. Так, например, организация TeamLiquid, игроки которой заняли второе место на TheInternational 2019 и заработали ~$4,5 млн, была вынуждена распустить состав, так как не смогла решить вопросы с его содержанием.
В прошлом материале мы уже рассматривали различные источники дохода для киберспортивных организаций, и вот какие из них использовала ForwardGaming:
Итого: $260k в год. Конечно, таких денег и близко не хватит, чтобы продержаться на плаву хотя бы год. Что же пошло не так?
Во-первых, возникли трудности с привлечением спонсоров. По словам CEO Forward Gaming Давида Даштояна, потенциальных инвесторов можно было разделить на 2 группы. Первая — букмекерские компании, которые выражали желание вложиться в развитие молодой организации на фоне хорошего выступления игроков на TheInternational 2018. Вторая — компании, согласные на сотрудничество лишь по истечении 3-5 месяцев и наличии результатов за это время. Так как выступления были не очень удачными, спонсоров не прибавилось.
Во-вторых, не удалось запустить линейку мерча. С точки зрения расширения фанбазы и получения прибыли выпуск фирменной атрибутики — отличное решение. Однако у Forward Gamingвозникли проблемы с запуском магазина, и в итоге никакой выручки организация не получила.
В-третьих, никак не развивалась медийная составляющая. Как отметил сам Даштоян, для киберспортивных организаций есть 2 модели: ориентированные на результат или на развитие медиа поля. К первым можно отнести, к примеру, выше указанных TeamLiquid, а ко вторым, например, FaZeClan. ForwardGamingже решили пойти по первому пути, и это оказалось ошибкой — в североамериканском регионе почти нет сильных команд, с которыми можно тренироваться, и поэтому на турнирах результаты всегда были, мягко говоря, средние. Социальные сети же организация не развивала совсем:
* данные по всем соц. сетям указаны на момент 23 июля 2019 года.
С учетом, что в команде играл чемпион мира Саахил «UNiVeRsE» Арора и популярный в СНГ украинский игрок Роман «Resolut1on» Фоминок, данные показатели просто смешны. Если сравнить Forward Gamingс российской организацией Winstrike, которая старше всего на 2 месяца, можно заметить существенную разницу:
* данные по всем соц. сетям указаны на момент 23 июля 2019 года.
При этом в Winstrike нет особо звездных игроков, а также организация почти не имеет популярности вне СНГ, однако она только растет и развивается.
Однако остается один вопрос: почему, если команда вышла на главный турнир года, CEO оформляет банкротство? Сам Даштоян, отвечая на этот вопрос, отметил, что инвесторы не хотели спонсировать команду на один турнир, пускай и такой крупный. К тому же, после TheInternational всегда происходят «решаффлы» — массовые изменения составов, и это было еще одной причиной для беспокойства инвесторов. В итоге, CEO решил просто не рисковать и объявил организацию банкротом, дабы расплатиться по долгам.
Таким образом, при открытии киберспортивной организации крайне важное значение имеет выбор правильной бизнес-модели, а также риск-менеджмент, так как в первое время результатов может не быть.
